«АТБ»: СТМ в зоне повышенного внимания

Развитие собственных торговых марок является четко выверенной стратегией компании, благодаря чему удается на протяжении многих лет оправдывать доверие потребителей

Многие покупатели обращают внимание на продукты разных товарных категорий, маркированные одинаковыми логотипами. К примеру, в магазинах «АТБ» на крупах, сметане, колбасных изделиях стоит маркировка «Розумний вибір». При этом на полках других торговых сетей данную продукцию не встретишь, ведь это товары так называемых собственных торговых марок (СТМ).

С подобным термином хорошо знакомы европейские покупатели. Многие отечественные хозяюшки тоже успели по достоинству оценить все преимущества подобных товаров. Маркировка СТМ означает, что продукция выпускается проверенными производителями  по заказу конкретной торговой сети.  При этом цена на нее значительно ниже, поскольку минимизированы расходы на логистику и рекламу. Ассортимент магазинов «АТБ» (а это сегодня более 3500 наименований товаров) практически на четверть состоит из продукции собственных торговых марок.

«Собственные торговые марки – это те товары, которые представлены только в нашей сети, так как производятся по заказу «АТБ». К ним мы предъявляем самые жесткие требования, ведь они являются «лицом» нашей компании. Таким образом, несмотря на низкую цену, качество продукции СТМ не уступает качеству товаров известных брендов», – отмечает Наталья Шаповалова, заместитель генерального директора ООО «АТБ-маркет».

Такая продукция формирует эксклюзивный ассортимент торговой сети. Покупатели приобретают качественные товары по ценам до 30% дешевле аналогичной брендированной продукции. В настоящее время товары СТМ представлены практически во всех товарных категориях. При этом четыре уровня СТМ ориентированы на разные ценовые сегменты. Первый (высокий) ценовой уровень – продукция с маркировкой «De Luxe Foods & Goods Selected», которой обозначены элитные импортные товары. Их компания ввозит в страну самостоятельно, что позволяет экономить и формировать наиболее конкурентоспособные цены.  Средний плюс – ТМ «Спецзамовлення “АТБ”». Третий (средний) ценовой уровень – продукция торговой марки «Своя лінія», четвертый – бренд «Розумний вибір», товары которого являются самыми дешевыми.

Работа по совершенствованию линеек СТМ в компании ведется постоянно, поскольку данные товары пользуются повышенным потребительским спросом. В ближайших планах «АТБ» – развитие СТМ с акцентом на инновационные товары в категории «Фреш». Приоритетным направлением является выпуск качественных товаров для здорового питания: без содержания пальмового масла, вредных красителей, пищевых добавок и консервантов. Сейчас активно развивается собственная торговая марка «Спецзамовлення “АТБ”». В ее ассортименте представлены молочные продукты от фермерских хозяйств из молока высшего сорта, колбасные изделия, изготовленные по государственным стандартам Украины (ДСТУ), натуральное сгущенное молоко. В 2019 году запланировано расширение линейки «Спецзамовлення “АТБ”» за счет категории «бакалея». Кроме этого, ожидаются приятные сюрпризы и в ТМ «De Luxe».

Развивая собственные торговые марки, компания «АТБ» стремится продемонстрировать потребителям заботу и внимание, которые вложены в производство каждой ассортиментной позиции. В связи с этим стратегия позиционирования нацелена на индивидуальный подход к выпуску новинок. Именно поэтому, приобретая продукцию СТМ, каждый покупатель может быть уверен в безопасности и качестве полюбившихся товаров.